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第三章:第一次客户沟通前的“内忧”

发表时间: 2025-10-12
“迅科科技”回复像针,瞬驱散话带霾。

从压抑粘稠变成紧绷兴奋。

“太好

首战告捷预兆!”

满几乎溢着胜利悦。

睿也显松,仿佛客户好消息能抵消掉部分愧疚

设计格还嘛。”

翘起尾巴,换个“跟半毛系”

然而,林到丝毫放松。

:“别兴得太

话沟通,‘首战告捷’还差千里。

对方能只,或者纯粹于礼貌。”

站起到客,拿起马克作利落得像位即将部署作战任务指挥官。

“现,距点,还

们需完成件事。”

.产品Demo(+逻辑).沟通脚本(价值主张+问题应对).背景挖(迅科科技+其创始)“睿,”向弟弟,“任务最

以演示、包含核流程交互原型,端支持,但效果必须精准、流畅、专业。

到吗?”

受到压力,收敛笑容,郑点点:“通宵搞定。”

“通宵以,但质量能打折。”

韧毫,随即转向叶满,“满,负责第项。

沟通脚本们能如何解决‘迅科’类初创公司痛点——资限,但又亟需专业数据分析取信轮投资

背景调查能详细,包括们创始技术背景、过往言论、甚至投资偏好。”



把‘迅科’扒个底朝!”

满摩拳擦掌,刻投入战斗。

确,

里只剩键盘、鼠标点击数位板

然而,平并未持续太久。

个问题夜。

睿为追求极致交互效,使用个相对端框架,导致无法正常显示。

“林睿!

么鬼?

边打码!”

着自己屏幕扭曲错位按钮,差点崩溃。

浏览器核太老!

或者没装插件!”

抬,语烦躁,正被个复杂渐变效果卡

“客户Demo特浏览器装插件吗?

融科技,极客秀!”

满据理力争。

追求技术沿,优势?

老掉技术吗?”

“用户验!

用户验才位!

弄得再酷,别,等于零!”

争吵把刚哄糖豆韧引

完双方陈述,首接令:“林睿,兼容性优先。

点,任何台主流配置都能流畅演示版本。

刻切换方案,用最稳妥技术实现。”

睿张张嘴,辩解,但容置疑神,最终还懊恼:“……。”

满得巴。

个问题接踵而至。

于沟通脚本卖点,两又产分歧。

满认为应该调“成本”:“们必须用价格优势吸引们!

‘只需传统分之价格,获得同等级别分析务’,!”

边修改代码边插嘴:“对!

们应该调‘定制化’瞻性’!

模型更灵活,能捕捉到微妙变化,技术追求创始!”

么营销?

初创公司预算第!”

么产品?

竞争力才键!”

争得面赤,谁也谁,最向林韧。

韧没刻回答,速浏览遍叶满准备脚本初稿睿提观点,沉吟片刻。

们两个,都半,也半。”

拿起脚本划掉“成本”,改为“极性价比”。

旁边补充:“止于数据呈现,更提供险洞察。”

着两,解释:“只提价,格调,让怀疑质量。

只提技术,得昂贵且实用。

,用‘性价比’包裹‘专业性’,让得,选择们,智投资。

满,围绕‘极性价比’构话术。

睿,Demo演示环节,点展示模型如何个被传统指标忽略险点,用实例证‘洞察力’。”

锤定音。

睿对,虽然彼此还,但承认,林方案确实更周全,更击害。

部刚刚平息,压力再次悄然临。

凌晨两点,林屏幕亮起。

母亲信:韧,妈

再好好

创业太苦,妈

万,就当妈借吗?

,妈定让

文字似柔,却带着千斤担。

韧只信,屏幕毫无表

几秒钟熄灭屏幕,没回复,继续埋检查林睿刚刚提交、修正Demo。

兼施段,只始。

能分犹豫,都能成为压垮骆驼根稻

蒙蒙亮,准备作终于接

睿顶着两个圈,交个简洁、专业、运流畅交互原型。

份详尽“迅科”背景资料份经过林次修改、措辞精准、攻守兼备沟通脚本。

而林韧,则己经将产品逻辑、定位能遇到问题演练无数遍。

疲惫,客里弥漫着咖啡熬夜酸腐息。

“现们算准备好吗?”

哑。

密密麻麻屏幕准备就绪资料,目

们准备好能准备切。”

,“剩,交点运。”

始苏,而属于“韧科技”真正考验,即将几个,通过话线,悄然展